B2B-Vertrieb ist nicht Sprint, sondern Marathonlauf.
Wir laufen diesen Marathon für Sie!

test

Leistungsbaustein 1

Vertriebsplanung

  • Startworkshop ½ Tag : Erstellung Ihrer individuellen Vertriebs- und Marketingplanung. 
  • Agendathemen Startworkshop:
    IST-Situation feststellen und Ziele festlegen für Ihr Produkt- bzw.

Dienstleistungsspektrum, Kundenstruktur, Zielgruppen (Branche, Firmengröße, Region, Entscheider), Wettbewerbsargumentation etc.

  • Aktionsplanung für jeweils 12 Monate
  • Jahresgespräch zur Feststellung der Zielerreichung und ggf. Anpassung der Maßnahmen

Leistungsbaustein 2

Entscheideransprache

  • Beschaffung von Firmenadressen gemäß individueller Planung
  • Ermitteln der Entscheiderpersonen
  • Ansprache der Entscheider per Geschäftsbrief und Prospektmaterial in kleinen Auflagen (Mikromailings)
  • Zeitnaher Dialog mit den Entscheidern, per Telefon, E-Mail (mit Ihrer Signatur) und mehrfachen Wiedervorlagen
  • Inklusive Telefonaufwand, Portokosten, Konfektionierung etc. zur Erreichung von 15 abschließend dokumentierten Entscheidergesprächen pro Monat

Leistungsbaustein 3

Methodik/CRM

  • Aufbau Ihrer Interessentendatenbank
  • Kontaktaufbau zu relevanten Entscheidern
  • Systematische und mehrstufige Entscheideransprache per Post, Telefon u. E-Mail
  • Langfristige Wiedervorlagen – kein Entscheiderkontakt geht verloren
  • Kontinuierliche Erfassung der Bedarfssituation und der kurz- mittel-, und langfristigen Vertriebschancen
  • Dokumentation jedes Kontaktes und Aufbau einer Kontakthistorie

Leistungsbaustein 4

Online-Marketing

  • Analyse Ihres aktuellen Internetauftritts
  • Empfehlungen zu inhaltlichen Änderungen Ihres Internetauftrittes
  • Empfehlungen zur inhaltlichen und technischen Suchmaschinenoptimierung
  • Konzeptionierung und Schaltung von 3 laufenden Anzeigenkampagnen über Google AdWords
  • Monatlicher Ergebnisbericht mit Kennzahlen/Erfolgsquoten (gemäß Leistungsbaustein 5 Vertriebscontrolling)

Leistungsbaustein 5

Vertriebscontrolling

  • Online-Zugang zum VM-Werk System
  • Tagesaktueller Zugriff auf alle Kontakte mit Kontaktdetails und den Ergebnissen
  • Wochenberichte

Bericht über alle im Berichtzeitraum geführten Kontakte und Ergebnisse mit Kontaktdetails

  • Monatsberichte
    Zusammenfassender Bericht über alle Aktivitäten im Berichtszeitraum mit Aktionskennzahlen und Vergleichswerten

Wir laufen diesen Marathon jetzt für Sie!