Inhalte des Videos:
- So finden Sie Ihre potentielle Kunden
- Ihre richtigen Zielpersonen/Entscheider ermitteln
- Erkentnisse direkt erfolgreich in Ihre Praxis umsetzen
Gerne kommt Vertriebsexperte Wolfgang Paltinat direkt zu Ihnen und zeigt Ihnen in 30 Minuten Ihren einfachen und seriösen Weg zu lukrativen Neukunden.
So gehen wir konkrekt für Sie vor:
Ihre Vorteile auf den Punkt:
- Erfolgreicher Vertrieb ohne Ihr Zutun
- Seriöse und türöffnende Ansprache
- Über 10 Jahre erfolgreiche und einzigartige Methodik
So gewinnen wir Ihre Wunschkunden:
Wir setzen auf klassische Kommunikationswege und eine Kombination aus Briefpost und professionellem Telefonanruf. Gerade in den letzten Jahren mit immer mehr Spammails und Social-Media-Postings schätzen insbesondere B2B-Entscheider die "handfeste" Kontaktaufnahme per repäsentativer Broschüre Ihres Unternehmens und einem persönlichen Gespräch.
Sie haben keinen Aufwand - all das übernehmen wir für Sie!
Ermittelte Ansprechpartner |
> 1.900 |
Versandte Briefe bisher |
> 1.800 |
Geführte Telefonate |
> 4.800 |
Überstellte Interessenten: |
> 280 |
Seit Anfang 2022 arbeitet Ramme Drehteile mit VM-Werk zusammen. Ziel ist, die relative Abhängigkeit von einigen wenigen Großkunden zu reduzieren. Potenzielle Neukunden aus den Bereichen Medizintechnik und Zerspaner, die bisher keine Mikrodrehteile anbieten können, sollen gesucht werden.
Für die gezielte Akquise wurde eine spezielle Broschüre entworfen. Per Postbrief, Telefon und E-Mail wird Kontakt zum Einkauf aufgenommen.
Mit dem Ziel Mikrodrehteile nach Kundenspezifikation anzubieten, gründeten Susanne Bañez-Weidenbach und Frank Ramme - 2018 das Unternehmen Ramme Drehteile GmbH in Königsbach-Stein. Technische Präzision, höchste Qualitätsstandards sowie professionelles Projektmanagement sind Ausdruck unserer Unternehmensphilosophie.
Das Team von Ramme Drehteile begleitet Sie von der ersten Anfrage bis zur finalen Projektumsetzung.
Die Lohnfertigung von Mikrodrehtechnik für Medizinprodukte erfolgt nach Kundenspezifikationen und nach hohen Qualitätsstandards der DIN EN ISO 9001 sowie der DIN EN ISO 13485.
Die Zusammenarbeit im VM-Werk
Seit Anfang 2022 arbeitet Ramme Drehteile mit VM-Werk zusammen. Ziel ist, die relative Abhängigkeit von einigen wenigen Großkunden zu reduzieren. Potentielle Neukunden aus den Bereichen Medizintechnik und Zerspaner, die bisher keine Mikrodrehteile anbieten können, sollen gesucht werden.
Ermittelte Ansprechpartner |
> 18.000 |
Versandte Briefe bisher |
> 18.000 |
Geführte Telefonate |
> 51.000 |
Überstellte Interessenten: |
> 3.100 |
In über 40 Aktionen wurden etwa 26 Broschüren (davon 17 von uns gestaltete) per Post versendet und von uns nachtelefoniert. Im Rahmen von zwei Aktionen wurden auch Werbemittel (u. a. ein von uns gestaltetes Kartenspiel) versendet.
Für die gezielte Akquise wurde eine spezielle Broschüre entworfen. Per Postbrief, Telefon und E-Mail wird Kontakt zum Einkauf aufgenommen.
In den Aufgabenbereich der Wirtschaftsförderung im Land Bremen fällt auch der Tourismus. Dazu gehört auch eine eigenständige Abteilung, die sich um den Bereich Firmen- und Bustouristik für Bremen und Bremerhaven kümmert. Neben der klassischen Unterstützung bei Messen, Kongressen oder Firmenevents vermittelt sie auch Firmen und Institutionen besondere Aktionen oder Incentives. Ein zentrales Ziel ist es, möglichst viele überregional aktive Firmen und Institutionen von Bremen als Veranstaltungs- und Tagungsort zu überzeugen.
Die Zusammenarbeit im VM-Werk
Bereits seit 2013 unterstützt das VM-Werk diese Abteilung bei der Bewerbung besonderer Events und der Akquise verschiedenster Zielgruppen. Von Unternehmensvertretungen und Betriebsräten bis hin zu Vorständen und Marketingabteilungen wurden über die Jahre die unterschiedlichsten Mailing- und Kontaktaktionen durchgeführt.
Zuletzt unterstützte das VM-Werk die Nachhaltigkeits- und Digitalisierungskampagne der WFB durch den Aufbau eines B2B-Newsletterverteilers und übernahm auch die Gestaltung und Versendung des Newsletters.
Ermittelte Ansprechpartner |
> 6.300 |
Versandte Briefe bisher |
> 6.900 |
Geführte Telefonate |
> 20.000 |
Überstellte Interessenten: |
> 650 |
Relevante Besucher aus Google-Ads: : |
> 31.000 |
Zielgruppenspezifische Broschüren für Briefpost und Telefonakquise, eine umfangreiche Webseite, Google Ads und Suchmaschinenoptimierung bilden einen erfolgreichen Marketingmix.
Als Spezialist für Sondermaschinen- und Metallbau haben hat Kruse Metallbau die richtigen „Zutaten“ auch für Ihre persönliche Aufgabenstellung parat.
Kruse Metallbau fertigt seit mehr als 20 Jahren im Sondermaschinenbau Einzel- und Gesamtkomponenten für die Bereiche Fördertechnik, Vorrichtungsbau, Lastaufnahmen und klassischen Metallbau.
Mit über 20 Mitarbeitern und einem leistungsfähigen Maschinenpark können Lösungen mit den Schwerpunkten Konstruktion, Fertigung und Montage angeboten werden.
Die Zusammenarbeit im VM-Werk
Seit fast 10 Jahren arbeitet Kruse Metallbau mit VM-Werk zusammen. Aufgabe ist die stetige Verbreiterung der Kundenbasis, um Abhängigkeiten von einzelnen Kunden im Bereich der Automobilindustrie zu reduzieren.
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Ermittelte Ansprechpartner |
> 6.000 |
Versandte Briefe bisher |
> 6.300 |
Geführte Telefonate |
> 19.500 |
Überstellte Interessenten: |
> 850 |
Nachgefasste Angebote: |
> 500 |
Per Telefonanruf ist zunächst zu klären, ob ein Ingenieurbüro im Bereich Tiefbau und Wassermanagement tätig ist. Im Anschluss werden die relevanten Entscheider im Büro ermittelt und über eine langen Zeitraum immer wieder kontaktiert, zu Messen eingeladen oder Angeboten nachgefasst.
3P bietet ein großes Filtersortiment im Bereich der Regenwassernutzung an und verfügt über unvergleichliches Know-how bei der Entwicklung von Regenwasserbehandlungsanlagen für namhafte Hersteller auf dem europäischen und amerikanischen Markt.
Die Zusammenarbeit im VM-Werk
Aufgabe des VM-Werks auf verschiedenen Gebieten zur Entlastung des Vertriebsteams:
- Übernahme der besonders zeitaufwändigen Kontaktaufnahme zu Tausenden von Ingenieurbüros in Deutschland, die potenziell 3P-Produkte in ihren Projekten einsetzen könnten.
- Versand von Messeeinladungen und Nachfassen bei Messebesuchern.
- Durchführung von Projektrecherchen in Internet-Bauportalen zur Ermittlung und Ansprache der relevanten Projektleiter.
- Nachfassen von Angeboten.
Mit unseren Leistungen zur Neukundengewinnung kaufen Sie sich die Ressourcen und die Systematik ein, um kontinuierlich neue Kunden zu generieren und zu pflegen. Ihre eigene Vertriebsmannschaft wird entlastet.
Wolfgang Paltinat, Gründer und Geschäftsführer von VM-Werk ist Ihr Experte:
35 Jahre Erfahrung im nationalen und internationalen Vertrieb mittelständischer
Industrie- und Handelsunternehmen, Führung von Vertriebsinnendienst und Vertriebsaussendienst, Konzeption und Durchführung von Marketingkampagnen
14 Jahre Geschäftsführer VM-Werk und Experte in der Entwicklung und Umsetzung erfolgreicher B2B Neukundenkampagnen für inzwischen über 300 Kunden
Profitieren Sie von seinen Erfahrungen!
Einzigartig
Ein ganzes Team zu den Kosten einer Teilzeitkraft!
Erfahrene Profis für die professionelle, telefonische Ansprache Ihrer Zielkunden in Ihrem Namen. Wir erledigen für Sie:
Adressqualifizierung: Den richtigen Ansprechpartner ermiteln
Post-Mailings: Ihr professioneller erster Eindruck beim Zielkunden
Telefonakquise: Kompetente und zielgerichtete Ansprache relevanter Entscheider
Wiedervorlagemanagament: Systemgesteuerte Wiedervorlagen, so bleiben wir für Sie im Kontakt
Angebotsnachfass: Sie erstellen Angebote, wir fragen nach
Messeeinladungen: Terminvereinbarungen für relevante Besucher
und vieles mehr zur Entlastung oder Ergänzung Ihres Vertriebsteams.
Branchenkompetenz
Unsere einzigartige Systematik ist erprobt in vielen Branchen. Zu unseren Kunden gehören vor allem CNC-Zerspaner, Maschinenbauer, Metallbauer, IT-Firmen, Ingenieurbüros, Druckereien ebenso wie Softwarehersteller oder kommunale Wirtschaftsförderer.
